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海洋信用平台网址·优衣库败了!国内杀出一匹女装黑马,一年开店1000家 年销100亿!

日期:2020-01-11 15:32:22

海洋信用平台网址·优衣库败了!国内杀出一匹女装黑马,一年开店1000家 年销100亿!

海洋信用平台网址,在前有国内品牌美特斯邦威、森马……市场份额大幅下降,后有国外品牌zara、hm等多重夹击,一大批实体店遭遇寒冬之时。

这个女装品牌却逆流而上,干出了一番好成绩!

2016年,仅仅一年,它就开出千家门店,如今在全国拥有2000多家门店!

2016年,年销售额高达50亿,2017年,年入近百亿!

像是风一般的品牌!

它,就是爱依服。

平价+组货模式,建立稳固的品牌壁垒

爱依服,一个典型的“00”后,成立于2004年,目标人群瞄准18-38岁的年轻女性,

以经营 “欧日韩”等潮流服饰为主,并兼营各类时尚鞋帽、包、服饰配饰。

公司历经十年的沉淀,厚积薄发。

2016年扩张速度如猛兽般,一发不可收,一年开店的数量高达1000家。

在一片唱衰实体店的哀嚎声中,爱依服一路高歌。

如今,它在全国的店面超过2000家,那它是如何突出重围,这背后又有什么绝招呢?

说到绝招,就不得不提到它的平价+组货模式。

组货,很多人听到这个词,可能会有点懵。

其实说白了,它就是将两种以上的服装品类,组合成商品系列和某种风格,塑造一种独特而鲜明形象。

以往,这都是时尚买手干的活,但近年来时尚杂志编辑、时尚达人、服装店主也纷纷加入到这个队伍中来,分享自己服装搭配上的心得,学搭配、秀搭配。

而爱依服将组货运用到品牌的运营上,这样做会带来诸多的优势。

1. 价格亲民

定价是品牌4p中,一个非常重要的要素。

组货品牌大部分品类几乎都是200元以下定价,外套类也很少过千元。

爱依服也不例外,买国内中高端品牌的一件衣服,差不多就可以买一套甚至是两三套爱依服。

价格亲民化,品牌辐射的受众范围就广。再者,对于女性来说,衣服本就是属于高频次消费。

消费者走进门店一试,款式不错,质量也过得去,关键是价格也不贵,看到喜欢的,不知不觉就买上瘾了。

这背后,品牌抓住的是顾客冲动性消费心理,换句话说就是消费时,不用过多思考决策,看中就会即刻下单。

2. 款式多且时尚

传统的服装品牌,一个季度一般是100-200个款。

而对于组货店来说,全国的批发市场和工厂都是它的大仓库,款式如自来水般源源不断,一个季度可以做上千个款,可以保证每周都有新款上线。

这种速度,足以媲美zara等国际快时尚品牌。

此外,款式时尚,跟得上潮流。

中国作为全球纺织的核心市场,是很多国际品牌的生产加工制造基地,对于时尚潮流信息的感知还是处于世界的前沿。

各大批发市场档口的掌门人,对于这些时尚信息的捕捉和应用就有着天然的优势。

爱依服的目标人群本就是年轻人,她们喜欢追逐时尚潮流,具备一定消费能力,有很强的消费意识。

爱依服的上新速度快、款式多且时尚,能持续给她们带来新鲜感、惊喜感,增强品牌粘性,久而久之,就成为了品牌的忠实粉丝。

3.库存压力小

对于很多实体店来说,库存是它们面临的一大难题。

传统品牌一般采取的是订货预判模式,这容易造成供过于求的困境。

店面的库存积压过多,就不得不靠降价打折来缓解,但打折吞噬了利润,又吞噬了现金流,从而影响资金的周转。

相反,爱依服完全不用担心库存这个问题。

它降低一次性采买量、增加采买批次以及sku的宽度,如果衣服销量火爆,就增加进货数量,如果产品销量不好,就快速采取打折的方式。

如此一来,就提高了门店的库存周转效率,这也大大提升了资金周转流动的效率。

切入二三四线城市,占据黄金位置

在选址上,爱依服的策略是抢占二三四线城市,所以,爱依服的门店大部分都在这些区域内。

而选择二三线城市,一是,那里的人群正好与品牌的定位相符;二是,这些地方租金便宜;三是,没有巨头的围剿,竞争比较小,容易形成强势的地位。

而且爱依服的店铺一般选在市中心、商业区、中高档购物中心等繁华地方,人流并不低,且周遭店铺一般是知名品牌,无形中提升了自身的品牌形象;

如今,爱依服深度下沉,大范围覆盖各县市,对于消费能力并不低的小镇青年来说,这是个不错的打法。

注重店面形象设计,形成差异化认知

在店面的打造上,爱依服也有一套独特的打法。

首先,店面面积要求不大,所以,投资小,见效快,可以吸引更多的加盟商加盟。

其次,注重店面的形象设计。

店面形象就如同一个人的外表,是顾客接触品牌的第一要素。

在店面形象设计上,爱依服统一用原木色装修,这在大街上一片红红绿绿的店面形象中,脱颖而出,显得大气、上档次。

同时灯光明亮,像一盏指路灯,吸引着路人走进店面,给予顾客一定的期待感。

顾客走进去一看,发现款式新颖、时尚、价格不贵,服务也很细致与周到,这给消费者带来超预期的购物体验。

在众人唱衰实体店时,爱依服靠着创新的模式,步步为营,在短时间内就成为了女装行业的一匹黑马。

所以,实体店没有死,跟上时代的步伐,大胆创新,照样可以散发出耀眼的光彩!

(来源:营销报 文/孙明)


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